©︎ 2021-2025 DEAP Inc.
©︎ 2021-2025 DEAP Inc.
ランディングページ（LP）は、商品やサービスの認知拡大や販売促進、リード獲得など、ビジネスの成果をダイレクトに左右する重要な役割を担っています。しかし、ただLPを公開するだけで成果が出るわけではありません。コンテンツの質や配置、コピー、ビジュアルなどを「最適化」してこそ、ユーザーの関心を引き、行動を促すことができます。
本記事では、ランディングページ制作において押さえておきたいコンテンツ最適化の重要ポイントと具体的手法を、より実践的な視点で解説します。
目次
ランディングページ（LP）は、ユーザーがアクションを起こす「最初で最後の接点」になる可能性が高い媒体です。そのため、LPを訪れた瞬間のユーザー体験が、そのままコンバージョン（購入や問い合わせ、資料ダウンロードなど）の成否を大きく左右します。そして、このユーザー体験の良し悪しは「コンテンツ最適化」の出来にかかっています。
LP上に掲載する情報をユーザーにとって理解しやすく配置し、余計な要素を可能な限り削ぎ落とすことです。商品やサービスの特長、ベネフィット、CTA（Call To Action）などが見やすく、かつ論理的にまとまっている必要があります。
デザイン面では、文字の大きさや色のコントラスト、画像や動画の配置など、ユーザーが直感的に内容を理解できるような工夫が求められます。
LPは、訪問者に具体的な行動を起こしてもらうためのページです。したがって、ユーザーの心理を理解し、行動を後押しするコピーやレイアウトを意図的に組み込む必要があります。
LP制作や運用では、すぐに成果が出る場合と出ない場合があります。特にSEO視点での効果は、中長期的に取り組むことが前提です。ここでは、90日間でLPのパフォーマンスを大幅に改善するための基本的な流れを押さえておきましょう。
○キーワードリサーチ ○競合サイトや競合LPの分析 ○自社の強みや訴求点の洗い出し
2. コンテンツ設計と制作（3〜8週目）○ターゲット設定とペルソナ設計 ○LP構成案の作成 ○コピーライティングとデザイン ○SEO内部対策（タイトルタグや見出し、画像のaltテキストの最適化など）
3. 公開と検証（9〜12週目）○LP公開と各種測定ツールの設定（Googleアナリティクス、サーチコンソールなど） ○コンバージョン率（CVR）、直帰率、滞在時間、離脱率などの計測 ○必要に応じてABテストを実施
4. 改善と再評価（13週目以降）○データに基づく修正とアップデート ○新たなキーワードの追加やコンテンツのリライト ○動画制作やSNS運用との連携でさらなる流入拡大を図る
90日間はあくまで一つの区切りです。継続的に分析と改善を重ねてこそ、LPのコンバージョン率は高まっていきます。
ランディングページ制作においてコンテンツ最適化を行う際には、以下のプロセスを段階的に踏むことが重要です。これを疎かにすると、せっかくのLPもただの“ホームページの一部分”として埋もれてしまい、成果につながりにくくなります。
購入なのか、問い合わせなのか、資料請求なのか。目標とするアクションが明確でなければ、どのようなコピーやデザインにすれば良いか判断がつきません。
年齢層、性別、関心事、課題、悩みなどを具体的に設定しておくことで、ユーザーに刺さるコンテンツが作りやすくなります。
具体的な数字や実際の声を引用して説得力を高めることが重要です。例えば「導入後の問い合わせが2倍になった」など、過去実績や一般的な事例を交えて伝えると効果的です。
「価格が安い」「品質が高い」「サポートが充実している」など、他社にはない価値を提示します。
○「あなたの課題をこう解決します」の形で、ユーザーベネフィットを直接訴求する。 ○親しみやすく読みやすい文章構成を心がける。 ○リード文（冒頭部分）で興味を引き、読み進めてもらう工夫が大切。
○ファーストビュー（画面を開いたとき最初に目に入る領域）に、最も伝えたいメッセージをまとめる。 ○視線誘導を意識して、CTAボタンを見つけやすい位置に配置する。 ○余白を活かし、情報量を詰め込みすぎない。
タイトルタグ、h1タグ、h2タグ、本文内などに適切な形でキーワードを含める。
Googleが重視するE-E-A-T（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）を意識する。専門性や信頼性を高める実績やデータを盛り込むことが望ましい。
alt属性を正しく使い、画像自体の品質も高める。動画説明をテキストで補足し、検索エンジンにも内容を理解してもらえるようにする。
見出し、ボタンの色、レイアウト、キャッチコピーなどを分けてテストし、数値が高い方を採用する。
Googleアナリティクスなどのツールで、流入経路、ユーザー属性、ページ滞在時間、離脱ポイントなどを把握する。
検索キーワードの傾向が変化する、競合が新たな施策を打ち出すなどの外部要因にも柔軟に対応する。
LPは通常、いくつかの主要セクションで構成されます。ここでは代表的なセクションごとに、コンテンツ最適化の視点で注意すべきポイントを詳しく解説します。
ユーザーが一瞬で「自分にとって有益な情報がある」と感じるコピーを配置します。数字や具体的な成果を盛り込むとインパクトが強まります。
メインビジュアルや短い動画などで、サービスのイメージを直感的に伝えましょう。視覚情報は一度に大量の情報を伝えられるメリットがあります。
例：「導入コストを50%削減」「専門スタッフによる24時間サポート」など、実際に顧客が得られるメリットを具体例とともに示します。
競合商品との比較表などを作り、利用者が見比べやすい形にすると、優位性が伝わりやすいです。
「〇〇社で成約率が1.5倍に」などの成果を示す。実際の利用者のコメントやインタビューがあると説得力が増します。
大手企業の導入実績や公的機関の認証、受賞歴などがあれば積極的に掲載します。これらはユーザーの安心感を高める重要要素です。
隠れたコストがないように明確化する。オプション料金やカスタマイズ費用なども、できる限りすべて公開します。
申し込みから運用開始までの流れを時系列で示すことで、利用を具体的にイメージさせます。
目立つ色・サイズを使用し、クリックしたくなる心理的要因を加味する。
「今すぐお問い合わせ」「無料で資料請求」など、行動を明確に示すコピーを設定します。
LP全体の論理展開とCTAの内容が一致していないと、ユーザーは混乱し行動を起こしにくくなります。
ランディングページは「広告的要素」が強いため、コピーライティングが成果に直結します。ここでは、具体的にユーザー心理を捉えるためのライティング戦略をいくつかご紹介します。
ターゲットが抱える懸念事項（コスト、効果、サポート体制など）を洗い出し、それぞれに対する回答をLP内に組み込みます。
「〇〇の導入でコストが○%削減できる根拠は？」という疑問には、データや顧客事例で裏付けを取りましょう。
限定オファー、期間限定キャンペーンなど、ユーザーが「後回しにしない」動機を提供します。
「導入後3ヶ月で〇〇が達成できる」など、行動することで得られるメリットを明確に示します。
LPはユーザーが短時間で理解し、行動に移す場です。不要な言い回しは削ぎ落とし、テンポよく要点を伝えます。
業界特有の用語や略語は、ターゲットによっては馴染みがない場合も。注釈や分かりやすい説明を添えましょう。
従来の状態と導入後の状態を対比させ、「自分もこうなれるかもしれない」という期待感をユーザーに与えます。
「毎月の広告費に悩んでいたが、LP導入後は問い合わせ数が増え、結果的にコストが下がった」など、リアルなシチュエーションに沿うと共感を得やすいです。
どの箇所が読まれているのか（スクロール率）、どのコピーで滞在時間が長くなるのか、などを分析ツールで確認し、継続的に改訂していきます。
見出しやボタン文言を数種類テストし、最もCVR（コンバージョン率）が高いものを選定します。
コンテンツ最適化は一度やって終わりではありません。環境の変化や競合の動きなどに対応し、常に改善を続ける必要があります。そこで有効なのが、PDCAサイクル（Plan-Do-Check-Act）を取り入れた継続的な運用です。
コンバージョン率アップなのか、直帰率の改善なのか、滞在時間の延長なのか。目的が異なれば施策も変わってきます。
例えば「コンバージョン率を現状の2%から3%にするため、コピーとファーストビューのデザインを変更する」といった具体的な施策を定義します。
実際にLPのデザインやコピーを変更します。
A/Bテストや多変量テストを用いて、どの要素がどれだけコンバージョンに寄与しているのかを測定できる環境を整えます。
Googleアナリティクス、ヒートマップツールなどを用いて、ユーザーの行動データを収集します。
「このコピーに変更したことでコンバージョン率が上がるはず」という仮説が、数値的に正しいかどうかを検証します。
テスト結果を基に、LPをさらに改良するか、別の要素をテストするか、施策の方向性を見直します。
これらのプロセスを定期的に繰り返すことで、LPのコンバージョン率を徐々に高めていくことが可能です。
テストを行う場合、最低でも1週間〜2週間程度の期間を設定し、一定数のデータを集めることが重要です。
季節要因や時期的トレンドにも敏感に反応し、必要に応じてページ内容をタイムリーにアップデートしましょう。
ランディングページは、一般的なブログ記事やオウンドメディアのコンテンツとは異なり、セールス色が強いページです。そのため、SEOとの親和性が低いと思われがちですが、実は密接な関係があります。適切な最適化を行えば、検索結果から直接LPに流入させ、CVRを伸ばすことも十分可能です。
例：「商品名＋レビュー」「サービス名＋比較」「〜を始めたい」など、具体的に検討段階に入っているユーザーが検索しそうなキーワードを選びましょう。
まだ検討初期段階のユーザーも将来的に有望なリードになり得ます。上位・中位・下位の各購買フェーズに合わせてキーワードを組み合わせると効果的です。
「〇〇とは？」という問いかけに対して、具体的・簡潔な回答を盛り込みます。
業界の最新動向や自社のノウハウ、実績などを交えて、検索ユーザーが十分納得できるだけの情報を提供します。
自社サイト内にある記事やサービス紹介ページ（例：ホームページ制作、動画制作、デザイン、SNS運用、LP制作、ブランディング）への内部リンクを設置することで、サイト全体の回遊率を高めます。
サイトの階層構造をわかりやすく示すことで、ユーザービリティとSEOの両面でプラスに働きます。
近年の検索流入の多くはスマホユーザーです。文字サイズやボタンの配置、読み込み速度など、モバイルでの操作性を重視したUI/UX設計が必須となります。
画像サイズの圧縮、不要なスクリプトの削除、キャッシュ設定などを行い、ユーザーがストレスなく閲覧できる環境を整えます。
他のページや他サイトと内容が重ならないように注意します。検索エンジンは独自性の高いコンテンツを好む傾向にあります。
検索エンジンだけを意識するのではなく、ユーザーの利便性や満足度を第一に考えたコンテンツ設計が長期的に成果を生みます。
ランディングページは、広告や検索エンジンからユーザーを誘導し、特定のアクション（購入・お問い合わせ・資料請求など）を促すことに特化したページです。通常のウェブページが複数の情報を扱い回遊性を重視するのに対し、LPは一つの情報やコンバージョンに集中し、ページ内に完結させる特徴があります。
はい、適切に行えば上がります。具体的には、コピーの見直しやレイアウトの改善、ターゲットに合ったデザイン変更などを行うことで、コンバージョン率が大幅に向上した事例も多くあります。データに基づいたABテストやアクセス解析を併用し、常にPDCAサイクルを回すことが大切です。
一概に多ければ良いとは言えません。画像や動画は、文章では伝わりにくい情報を補完する目的で使うのがベストです。過度に多いとページの読み込み速度が低下したり、ユーザーが混乱したりすることもあるため、内容を厳選して最適な数を配置することが重要です。
ランディングページはセールス色が強いため、一般的なブログ記事より検索上位に上がりにくいという面はあります。しかし、適切なキーワード選定や情報の充実、内部リンクの最適化などを行えば、SEOとの親和性は十分高められます。実際に、検索流入経由で大きな成果を上げているLPも数多く存在します。
それはおすすめしません。ランディングページは一度制作して終わりではなく、運用しながら改善を続けることで効果が高まるものです。アクセス解析やABテストの結果を見ながら、コピー、デザイン、配置などを微調整し、定期的にリライトしていくことでコンバージョン率を向上させることができます。
まずはキーワードリサーチとターゲット設定から始め、LPのコンテンツをしっかりと設計します。その後、公開してデータを計測し、ABテストを繰り返すことでコンバージョン率を上げるのが基本的な流れです。また、並行してブログ記事やSNS運用を強化し、ドメイン全体の評価を高める施策を行うと、検索エンジンからの評価（ドメインパワー）が上がりやすくなります。社内リソースが不足している場合は、LP制作・ホームページ制作・SNS運用・ブランディングなどを専門とする外部機関や代理店へ一部を依頼するのも有効な手段です。
ランディングページ制作におけるコンテンツ最適化は、一度設計すれば終わりではありません。ターゲットの興味・関心の変化や競合状況の変化に合わせて、継続的に分析し、改善する姿勢が求められます。特に、コピーライティング、デザイン、情報配置、SEO対策など多方面からのアプローチを組み合わせることで、LPのパフォーマンスは大きく変化します。PDCAサイクルを回しながらユーザーの声を吸い上げ、より良い体験を提供することで、高いコンバージョン率と信頼度の向上につなげることができるでしょう。
また、サイト全体のドメインパワーを高めるために、LP単体の最適化だけでなく、ホームページ制作や動画制作、デザイン、SNS運用、ブランディングなど多角的な施策を進めることもポイントです。特にSNSを活用した集客施策や、既存顧客とのコミュニケーション強化は、ブランドイメージ向上とリピーター獲得にも寄与します。
もしも社内でのリソースが限られている場合や、専門的な知見が必要な場合は、外部の制作会社やコンサルティング企業と協力するのも有効な戦略です。ランディングページを中心に、様々な集客チャネルとの連携を強化して、ビジネス成長を促進していきましょう。
コラム一覧に戻るブランディングプランナーがお話をうかがいます。
まずはお気軽にご相談ください。
電話でのお問い合わせはこちら
受付時間：平日10時〜19時
デザイン/広告/イベント/プランニングは「株式会社DEAP」
美容業界の求人・転職サイト「キレイジョブ」
生活に関わる商品やサービスを独自調査と口コミで、貴方の選ぶのお手伝いをします。「レヴィレヴィ」